证券之星消息，近期锡装股份（001332）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

  公司主要是做金属能承受压力的容器的研发、设计、制造、销售及有关技术服务，公司所处行业为专用设备制造业，属于装备制造业的重要细致划分领域。能承受压力的容器作为现代制造业工艺流程中的关键过程装备，大范围的应用于石油炼化、天然气、化工、电力、医药、核能、太阳能、海洋工程和航空航天等国民经济支柱产业，是上述各行业生产的全部过程中必不可少的核心关键设备，产业关联度和技术上的含金量高。

  全球金属能承受压力的容器的市场容量较大，生产厂商众多，供应和需求都比较分散。市场之间的竞争主要体现为美国、韩国、日本、印度、中国以及欧洲主要企业之间的竞争，其中，美国、欧洲、日本的金属能承受压力的容器制造企业起步较早，在国际上长期处在领头羊，其技术及工艺水平优势显著。目前我国已发展成为全世界金属能承受压力的容器行业最重要的生产基地之一。但更多的竞争大多分布在在中低端市场，现阶段具备国际竞争力、能将高质量的产品销往海外优质客户的国内企业依旧较少，其主要的原因主要在于我们国家金属能承受压力的容器制造企业的自主创造新兴事物的能力整体偏弱，关键核心技术与高端装备对外依存度较高，缺乏世界知名品牌等问题任旧存在。近年来，国家对高端装备制造业愈发重视，出台了一系列相关扶持政策，要求加快高端装备制造产业体系调整和优化升级，增强自主创造新兴事物的能力，实现装备制造业的振兴，为公司所处的能承受压力的容器行业加快速度进行发展奠定良好的基础。

  公司下业以炼油及石油化学工业、基础化工等为主，这一些行业受到国民经济与宏观调控的影响，在固定资产投资上会有一定的周期性，间接影响企业的生产与销售。

  公司秉承“科技强企，服务全球”的发展的策略，坚持高端装备制造主业发展，坚持以精益品质及创新技术服务国内外高端客户，努力成为细分领域的领军企业。公司顺应国家双碳战略目标，基于公司优势产品的设计、制造能力及技术应用的积累，通过与高校、行业设计院等合作，研发了烧结型高通量换热器、高冷凝换热器、高效降膜式蒸发器及油盐换热器等高效节能传热技术及产品。公司积极探索新能源市场机会，大力布局清洁能源装备产业，重点加强核电、光热、光伏、LNG冷能利用及地热能等领域的产品研制及市场开拓。公司坚持国际化发展定位，致力于服务全球高端市场及高端客户。公司凭借强大的总实力获得了国内外众多大规模的公司集团的高度认可，形成了良好的品牌效应。公司将努力打造国际供应商品牌，为世界提供优质可靠的工业装备。

  2024年1月，工信部发布的《工业和信息化部等七部门关于推动未来产业创新发展的实施意见》提出全面布局未来产业，要求推进未来材料产业发展，包括推动有色金属、化工新材料等先进基础材料升级。2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，明确实施设备更新、消费品以旧换新、回收循环利用、标准提升“四大行动”重点任务，鼓励各行业产品迭代更新。2024年6月，国家发改委、工信部等五部委围绕炼油、合成氨、钢铁和水泥行业，分别发布节能降碳行动计划：要求2024-2025年,通过实施节能降碳改造和用能设备更新,达成节能量约3200万吨标准煤，减排二氧化碳约8400万吨目标。2024年7月，国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会联合发布关于批准发布《压力容器第1部分：通用要求》等218项国家标准和1项国家标准修改单的公告，涉及压力容器标准更新：GB/T150.1～4-2024《压力容器》代替GB/T150.1～4-2011于2025年02月01日实施，GB/T4732.1～6-2024《压力容器分析设计》于2024年07月24日实施，新国标的实施将强化风险评估（如失效模式）、推动智能化（AI设计辅助）、提升材料与工艺要求，促进行业技术升级与市场规范化。

  国家供给侧结构性改革正深入实施，且对安全、绿色、环保的要求也在持续升级，受此影响，下游能源和化工等行业的结构调整和产业升级换代步伐加快。同时，鉴于国家对能源安全极为重视，并且大力培育与鼓励核电、天然气、太阳能等清洁能源以及环保、储能等战略新兴行业，使得金属压力容器设备面临着性能与品质要求不断提高的形势。这样便会促进金属压力容器相关装备制造厂商不断开展技术改造、提升质量，推动压力容器设备新工艺、新技术、新方法的创新研发和应用，最终带动高端压力容器装备的市场需求进一步扩大。

  报告期内，公司经营的主要业务、主要产品及其用途、经营模式均未发生重大变化。

  公司自成立以来，主要从事金属压力容器的研发、设计、制造、销售及相关技术服务，目前已形成以换热压力容器、反应压力容器、储存压力容器、分离压力容器为主的非标压力容器产品系列，产品主要应用于炼油及石油化工、基础化工、核电及太阳能发电、高技术船舶及海洋工程等领域。

  换热压力容器又称热交换器，是一种将不同温度的流体进行热量交换的装备，主要作用包括热量传导、热量交换、热量回收和安全保障。广泛应用于石油、化工、电力、太阳能、核能、航空航天、海洋工程以及环保等领域。作为公司的主要产品，换热压力容器无论是在传统工业生产制造，还是在能源领域都是不可缺少的重要设备。

  公司换热压力容器产品包含高通量换热器、高冷凝换热器及降膜蒸发器等高效换热器，具有传热效率高、能源消耗低、可靠性高、提高能源利用效率、减少环境污染等特点，是炼油及石油化工、现代煤化工、化工新材料等领域大型乙烯装置、催化装置、气分装置、芳烃装置、PDH装置、EO/EG装置、煤制乙二醇装置、MTO装置、DMC装置等装置中的关键设备，可以有效减少换热器的数量和体积，降低设备及工程投资，节省运营费用，为下业装置大型化、高效化、节能化起到关键作用。

  公司生产的高通量换热器使用了自主生产的高通量换热管，高通量换热管与普通换热管的主要差异是高通量换热管的管内或者管外表面附有一层非常薄的多孔层，这些多孔层的存在能够显著增强沸腾传热系数，提升传热效率。在产业化运用中，使用高通量管可以减小换热器外壳尺寸，降低重量，不仅降低了换热器的运行成本、节省能耗，还节省了管道、控制、基础和地块规划空间。

  分离压力容器是一种现代工业中用于平衡缓冲介质流体压力和实现物质净化分离的装备，同时还具有蒸馏、提纯、吸收和精馏等功能，广泛用于石油、化工以及海洋工程等行业。分离压力容器的主要用途包括：在陆地石油开采及海洋开发中，实现混合物中原油、天然气和水的分离；工业或者民用中液化石油气、汽油以及柴油的脱硫等。

  反应压力容器是一种实现液液、气液、液固、气液固等多种不同物质反应过程的装备，广泛应用于石油、化工以及冶金等领域。器内常设有搅拌（机械搅拌、气流搅拌等）装置，在高径较大的产品中，设置多层搅拌桨叶，如羟胺反应器、氢化反应器、汽油加氢二段反应器、苯酐反应器和氢氯化反应器等。

  储存压力容器是一种用于储存或盛装气体、液体和液化气体等介质的装备，主要用于存放酸、碱等腐蚀性介质及其提炼出的化学物质，用于保持介质压力的稳定，是石油、化工、冶金以及军工等行业必不可少的设备。

  由于公司产品是具有特定工艺功能的不定型、不成系列的压力容器设备，属于非标准化产品，因此不同客户的委托在形状、工艺、性能等方面存在差异，公司设计部门负责依据国家标准、法律法规以及客户要求进行产品设计、后续变更、评审及修改。通过积极参与客户的产品方案设计和工艺改进，加强与客户的前期合作，实现产品质量的提升、成本的控制和节能效率的提高，为客户创造价值，增进业务合作的持续性和稳定性。

  公司采用“以销定产”的生产模式，即根据客户的需求采取订单式服务的方式组织生产。主要产品由公司依据客户提出的相关技术参数或技术条件进行全面设计、加工制造，或者由客户提供设计图纸，公司按照图纸要求进行加工制造。公司对生产负荷无法满足、边际效益较低以及少量需要特殊设备和工艺的工序，采用外协加工模式，主要涉及封头压制、堆焊、表面处理、成型加工、爆炸复合、结构件加工及制作等工序外协，外协加工不涉及关键工序或关键技术，对外协加工厂商不存在依赖。

  公司所涉及的采购品分为主材、辅材两类，主材为不锈钢板、碳钢板、特材板、换热管和锻件等，辅材主要为焊材、五金、紧固件和垫片等。由于公司产品属于订单式生产，因此公司对产品主材通常采用“以产定购”的采购模式，即按订单组织原材料采购；辅材则备有一定量的安全库存。

  公司采用直接销售的模式，公司销售部门负责客户的开发及维护。公司的压力容器设备属于下业相关工程项目的核心设备，通常由客户或工程承包商直接进行采购。对于大型公司集团业主，公司通常需要通过严格的认证程序，取得合格供应商资格，才能对其供应产品。公司主要客户的招标模式为公开招标和内部邀请招标。

  由于公司产品为非标准化金属压力容器设备，在市场上较难取得相同产品的参考价格，公司产品定价一般通过对产品成本费用的估算，在此基础上附加合理利润，同时综合考虑生产工时、制造难度、产品质量要求、公司品牌及产品优势等，根据双方谈判或投标结果来确定最终合同价格。

  公司就每一笔销售与客户单独签订销售合同，并约定交货时点。对于境内销售，通常约定由公司负责送货，产品发出并送达客户指定的目的地，并由客户签收确认时作为交货时点；境外销售的贸易结算方式主要以FOB、FCA或CIF为主，产品报关出口并取得提单和海关报关单，报关单上载明的出口日期作为交货时点，少部分境外销售采用DAP或DDP结算方式，以产品报关出口送达买方指定的目的地并经客户签收确认，作为交货时点。

  自成立至今，公司一直以“科技强企，服务全球”作为发展战略，以“高端产品，高端市场”作为发展定位。始终坚信公司产品技术和品质的提升将有效带动公司发展，从而提升公司的核心竞争力。

  公司专注于高效节能、绿色环保、模块集成化和新能源装备等领域的研发及产业化。目前，公司已是中国石油、中国石化、中国海油、中国核电、中广核、中化集团、壳牌石油（Shell）、埃克森美孚（ExxonMobil）、英国石油公司（BP）、加拿大森科能源（SUNCOR）、巴斯夫（BASF）、霍尼韦尔（Honeywell）、法马通（Framatome）、瓦锡兰（Wartsila）、蒂森克虏伯（ThyssenKrupp）、福陆（Fluor）及嘉科工程（Jacobs）和日挥株式会社（JGC）等国内外众多大型企业集团的合格供应商。公司是壳牌石油（Shell）在金属压力容器领域战略供应商。除此之外，公司与埃克森美孚、瓦锡兰等全球知名集团建立了战略合作关系。

  公司长期深耕于能源、化工装备行业，致力于向客户提供充分满足其需求的特种设备，公司在技术实力、产品质量、品牌知名度、客户资源等方面在行业内具有较强的竞争优势，这是公司可以持续获得优质订单的基础。

  公司生产的金属压力容器为非标准化设备，客户多为世界500强企业，对产品质量、技术工人的操作工艺水平、经验和素质要求较高。未来公司将继续坚持建设全球化的营销网络体系和业务布局，同时不断将产品应用行业深入到清洁能源等领域。因此公司对技术、管理、营销等方面的高素质专业人才需求与日俱增。近年来，公司通过内部培养的方式，培育了大批年轻的专业人才，同时不断从外部引进各类优秀人才，并与科研机构及高校开展合作研发项目，但人才储备问题仍是公司高速发展过程中所需解决的重点问题。

  报告期内，公司坚持以“高端产品，高端市场”作为发展定位。始终坚信公司产品技术和品质的提升将有效带动公司发展，从而提升公司的核心竞争力。

  公司长期深耕于能源、化工装备行业，近年迅速布局新能源装备行业，致力于向客户提供充分满足其需求的特种设备，通过长期服务国内外最顶尖的客户群体，不仅给予了公司不断探索、研发和生产该领域最先进、最高质量产品的机会，同时，优质的客户资源和其所带来的品牌效益使得公司在激烈的市场竞争环境中时刻保持较强的竞争优势和较高的盈利能力。

  公司目前拥有中国特种设备固定式压力容器规则设计许可证、A1级大型高压容器制造许可证以及民用核安全制造许可证（核安全2、3级），获得了美国机械工程师协会（ASME）颁发的“U”、“U2”和“S”钢印证书、美国国家锅炉与压力容器检验师协会（NBBI）颁发的“R”和“NB”钢印证书以及ABSQE公司颁发的质量保证体系认证证书。此外，在海洋工程装备领域，公司还取得了挪威及德国DNV·GL、法国BV和英国LR等国际著名船级社的企业资质认证。上述国内外顶级资质认证是对公司在业内技术实力的认可，亦是公司产品长盛不衰和享有盛誉的关键决定因素。

  科技创新是企业发展的源动力，公司为国家级专精特新“小巨人”企业和江苏省高新技术企业，试验检测装备精良，拥有江苏省高效传热与节能工程技术研究中心和江苏省博士后创新实践基地。公司依托研发平台，高度重视人才培养，加强技术中心建设，积极布局新材料、新产品、新工艺的研发。截至报告期期末，公司研发人员118人，公司拥有12项发明专利、61项实用新型专利、1项独占许可发明专利以及2项软件著作权。

  虽然公司长期深耕于炼油及石油化工、基础化工行业，培养了一批国内外长期合作的优质客户群体，但是相关传统行业存在一定的周期性波动，对公司业绩的稳定性造成一定影响。为了有效降低某一个行业的周期性波动风险，公司不断地拓宽下游客户的行业分布，将产品市场延伸至高技术船舶及海洋工程、核电和太阳能等新兴领域。随着下游客户行业分布的不断扩大，能够在一定程度上提高公司在经营方面的抗周期性能力。

  通过多年来不懈的努力，公司已经培养并拥有一支在金属压力容器制造行业富有经验的销售管理团队和技术队伍，在全球范围内进行市场开拓。公司通过与主要的跨国企业集团建立起稳定的合作关系，切入各个国家和地区市场，以点带面，逐步将公司业务拓展到欧洲、美国、日本、东南亚、中东、俄罗斯、澳大利亚等20多个国家和地区。

  公司地处长三角地区产业集聚区，汇聚了上下游制造企业，产业链齐备，产业分工细致，供应配套完善，有利于公司将有限的资源投入到优势突出的业务环节。公司主要原材料供应企业及外协加工企业集中在长三角地区，一方面降低了原材料运输成本，提高了采购的时效性，另一方面公司可利用便利的外协加工，提高生产弹性，应对订单承接的波动。另外，长三角地区交通运输便利，临近大型海运港口，便于公司拓展海外业务。

  公司于1984年11月27日设立，2014年10月30日整体变更为股份有限公司，改制前后主营业务未发生变化。近40年的发展，使得公司拥有一批具有丰富管理经验及专业知识的高级管理人才，主要管理人员在压力容器行业拥有多年的实践经验，对下业的客户需求有深刻理解。公司形成了多部门共同协作的科学管理体系，能够为客户提供从产品设计到生产制造的多元化服务。

  公司主要从事金属压力容器的研发、设计、制造、销售及相关技术服务。公司生产的金属压力容器主要应用于石油炼化、基础化工、太阳能发电、核能、高技术船舶及海洋工程等领域。公司持续秉承“科技强企，服务全球”发展战略，践行“高端产品，高端市场”发展定位，以技术创新为驱动，以精益品质为核心，巩固并增强核心竞争力，努力打造成国际供应商品牌，为全球提供优质可靠的工业装备。

  2024年度，公司聚焦主业，有序推进项目建设，提高了公司生产制造能力。2024年度，公司实现了产量和销售的快速增长，顺利完成多个技术含量高且具有里程碑意义的重点项目：2024年年初，公司首次与韩国三星工程（SamsungE＆A）合作，陆续向壳牌（Shell）交付了经DOSH认证的42台压力容器和43台换热器；2024年3月，宝武清洁能源（西藏）有限公司投资建设的“西藏扎布耶源网荷储一体化综合能源供应项目”的油盐换热器产品顺利发货，历经近3个月到达客户指定地点，顺利完成交付；2024年6月，公司顺利完成英国欣克利角(HPC)核电项目RCV容器产品交付，并再度承接塞兹维尔C核电项目(SizewellC)此产品订单。国内鲜少有企业能向该等项目供应核级压力容器；2024年7月开始，公司陆续向“巴斯夫湛江一体化项目（BIG）”交付了EO/EG装置高通量换热器产品，这是巴斯夫首次将EO/EG装置的高通量换热器的设计制造整体授予国内企业。公司高效冷凝管换热器产品也被选用于该项目的乙烯装置上；2024年7月，公司研制的新型高效LNG气化和冷能回收成套设备中的关键装备——LNG换热器、工质气化器、工质预热器通过出厂验收并成功交付；2024年9月，江苏海伦石化年产320万吨/年PTA技改扩能项目——双相钢冷凝器、高压预热器顺利发货；2024年12月，成功交付陶氏钛材内孔焊项目产品。

  2024年度，公司持续研发投入开发新产品和新技术，积极拓展产品和技术的应用领域，努力扩大客户群，开拓新市场。2024年3月，公司具有自主知识产权的烧结表面多孔管材料、制造工艺、产品质量和传热性能获得了Shell的全面认证。Shell评审结果显示：公司生产的高通量管符合Shell制定的制造要求；公司制造的高通量管换热器在EO/EG装置应用中能够满足性能要求。公司的烧结表面多孔管换热器已被列入Shell的EO/EG装置技术认可供应商名单。这是公司高效传热技术逐步走向世界的一个重要里程碑。2024年11月，公司被授予国家级专精特新“小巨人”企业称号。2024年12月，公司成功承办了美国ASME锅炉与压力容器规范第VIII卷委员会中国国际工作组2024年第二次会议，提升了公司在业界的影响力。此外，为应对国内市场竞争加剧的局面，公司积极加大海外市场开拓力度，年内参加了多个国际展会，通过会展深入了解了行业发展趋势与客户需求，扩大了公司在海外市场的影响力，进一步提高了公司承接海外订单的能力。

  2024年度，公司实现营业收入153,374.29万元，同比增长22.85%；实现归属于上市公司股东的净利润25,516.39万元，同比增长54.64%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润24,573.44万元，同比增长78.99%。2024年度，公司营业收入和净利润明显增长的主要原因是公司完工交付产品数量同比增加且完工交付产品的综合毛利率同比提升所致。

  2024年度，公司营业收入按下游应用领域分类，传统的石油炼化及基础化工领域销售收入占比89.36%，比上年同期的51.41%，增长37.95个百分点，主要原因系太阳能领域销售收入下降，占比从上年同期的45.53%下降到本期的8.51%，下降37.02个百分点。2024年度，营业收入按产品类型分类，换热容器销售收入占比78.88%，比上年同期的58.55%，增长20.33个百分点，主要系由于公司下游多晶硅行业投资减少，公司相关反应容器产品收入下降较多，反应容器收入占比从上年同期的29.65%下降到本期的2.19%，下降27.46个百分点。收入结构的变化，主要系下游市场需求结构变化所致。

  2024年度，公司综合毛利率32.19%，比上年同期的23.15%，提升了9.04个百分点。毛利率同比提升的主要原因系产品销售结构的变化以及售价、成本等变动所致：（一）2024年度高通量换热器收入33,480.38万元，销售占比21.83%，比上年同期的销售占比11.58%提升了10.25个百分点；2024年度毛利率44.75%与上期38.68%相比，提升了6.07个百分点，主要是售价有所提升等所致；（二）2024年度外销收入34,202.21万元，销售占比22.30%，相比上年同期的销售占比14.19%，提升了8.11个百分点；2024年度毛利率35.47%与上年同期34.50%相比，略有提升；（三）2024年度太阳能领域的多晶硅装备收入6,590.09万元,销售占比4.30%，相比上年同期收入56,841.11万元,销售占比45.53%，收入下降50,251.02万元，占比下降41.23个百分点。2024年度毛利率13.87%与上年同期18.62%相比，下降了4.75个百分点。该领域毛利率较低主要系该领域反应器等产品原材料通常是单位价值较高的特材类材质，材料成本较高等所致。

  2024年度，公司新增销售订单15.41亿元，同比增长3.74%。截至2024年底，公司在手订单17.19亿元。

  公司生产的金属压力容器为现代制造业工艺流程中的关键过程装备，与下业的固定资产投资需求密切相关。近年来，金属压力容器的下游需求行业中石油炼化及化工企业大型化和装置规模化的发展，使产业集中度进一步提高，以炼化一体化模式进行产业升级，新建项目或装置改造带来市场需求，同时在双碳背景下，我国将进一步加快构建清洁低碳、安全高效的能源体系建设，新能源产业高质量发展迅速，各类装备需求也较大。金属能承受压力的容器市场需求主要呈现出高效节能化、大型装置一体化的发展趋势，并快速发展到新能源领域。

  但由于国内金属能承受压力的容器生产厂家众多，行业集中度较低，中低端市场竞争日趋激烈，同时随着公司不断开拓海外市场，公司面临的市场竞争也从国内延伸到国外。

  公司以“科技强企，服务全球”作为发展战略，以“高端产品，高端市场”作为发展定位。坚持提升产品技术和品质来带动公司发展，从而提升公司的核心竞争力。

  公司将继续聚焦主业，致力于能承受压力的容器新技术、新产品的研发，不断拓展公司产品在炼油及石油化工、基础化工、核电及太阳能发电、高技术船舶及海洋工程等业务领域的应用，建设全球化的营销网络体系和业务布局，致力于为全球客户提供优质可靠的工业装备，发展成为一家全球能承受压力的容器品牌供应商。

  公司坚持以“完善自我，完善品质”为企业发展根本，发扬“世界的，创新的，优质的”锡装股份品牌精神，不断增强全体员工的凝聚力，不断完善公司的创新机制，实现公司的健康快速发展。

  2025年，公司继续以金属能承受压力的容器设计、制造、销售和技术服务为主业，以“科技强企，服务全球”为发展战略，以“高端产品，高端市场”为发展定位，坚持技术创新驱动，加大研发投入并促进研发成果转换，持续优化产品结构，促进产业升级，进一步开拓海外市场并积极布局全球化业务。此外，公司在立足主业，保持稳健经营的基础上，积极寻求投资并购的机会，促进公司持续稳定发展。

  密切关注、研究行业和产业政策发展趋势，深入挖掘潜在的市场机遇。提高对市场的覆盖与渗透能力，积极拓展高端市场业务，努力提高高端产品的市场份额。加大海外市场的开拓力度，充分利用现有的客户资源以及营销网络优势，积极挖掘新客户，扩充客户群体，致力于提升海外订单的数量与质量。公司也将考虑择机在海外建立生产基地或研发设计中心等，充分发挥国内外协同效应，努力打造国际化品牌公司。

  公司继续秉承“科技强企、服务全球”发展战略，着力推进自主创新、合作创新，拓宽合作领域、拓展合作深度、探索有效的合作模式，力争在高效换热、LNG、太阳能发电、核电等领域取得技术及市场突破，巩固并增强公司竞争优势。

  公司“12,000吨高效换热器生产建设项目”已正式投产，在保持原有产能的基础上持续提升新增产能，需要将承接的业务订单与产能相匹配。公司将以客户需求为导向，采用项目管理制，推进生产流程和项目管理数据信息化建设，做好客户订单的生产组织和质量过程管控，重质量、保交期，确保满足客户订单要求。

  公司将根据业务发展的需要，优化人才结构，加大对优秀管理人才和技术人才的培养和引进，建立起多层次的人力资源库；通过制定系统的人才培养计划，从专业知识、业务技能和管理能力等方面对员工进行多层次培训，不断提升员工的专业技能，实现员工个人目标与公司整体目标的有机结合；通过制定有效的绩效评价体系和激励机制，增强公司人才队伍的稳定，实现人力资源最优化，确保公司可持续发展。

  公司立足主业，保持稳健经营，以提升公司经营水平和发展质量为前提，以创造股东价值为核心，通过多维度的价值评估体系，积极寻求优质的投资并购标的。公司希望通过优化资本配置效率，实现产业协同与价值增长的良性循环。

  公司主要从事金属能承受压力的容器的研发、设计、制造、销售及相关技术服务，产品主要应用于炼油及石油化工、基础化工、核电及太阳能发电、高技术船舶及海洋工程等领域。公司下业受国民经济波动和宏观调控的影响较大，宏观经济增速放缓，会影响下业的投资需求，国内外主要客户会削减资本开支而采取低成本运营战略，将对金属能承受压力的容器行业产生一定冲击，进而将对公司未来的经营造成不利影响，使得公司面临需求紧缩、订单承接量下降和经营业绩下滑的风险。

  应对措施：积极关注和跟踪国家经济宏观调控及产业调整政策，及时调整产品结构，减少对单一应用领域的依赖风险。努力拓宽产品应用领域，不断扩大下游客户行业分布，提高公司在经营方面的抗周期性的能力。密切关注下业的发展变化，及时评估相关风险。

  公司的境外业务拓展受地缘政治以及当地政治环境、经济发展水平和贸易政策等因素的影响，如果当地法律法规和经营环境发生不利变化，也将会对公司的经营情况产生不利影响。

  应对措施：公司将充分发挥已有客户资源和营销网络的优势，加强与国外客户沟通，主动拜访、持续跟踪境外客户项目需求，进一步将全球化的营销网络体系和业务布局渗透至境外高端市场的中型企业，提高高端产品的市场份额，提升综合竞争实力。

  国际主要金属能承受压力的容器制造商在高端金属压力容器领域具有较强的竞争力。尽管公司在国内处于行业前列，且取得了国内外众多大型企业集团的合格供应商资格，并与众多跨国企业建立起了良好的合作关系，但日趋激烈的市场竞争可能导致行业企业通过非理性压价等手段来获取营销订单，可能对公司的经营构成不利影响。

  应对措施：坚持以“高端产品、高端市场”作为发展目标，注重自主创新能力和技术研发，努力突破关键技术、关键部件和关键设备，并实现国产替代，提高公司在高端金属能承受压力的容器产品的市场份额，帮助公司在激烈的市场竞争中保持优势。

  公司首发募投项目12,000吨高效换热器生产建设项目于2024年12月份完成建设，后续将逐步形成产能，但如果全球经济或金属能承受压力的容器产品的相关下业出现重大不利变化，可能导致公司新增订单不达预期，公司募投项目的新增产能将面临无法完全消化的风险，从而导致无法达到预期目标。

  应对措施：公司将不断开拓创新，努力提升市场份额，加强人才储备，提升生产管理水平，做好与新增产能的适配工作。

  截至2024年12月31日，公司应收账款（包括列入合同资产及其他非流动资产的质保金）账面净值57,905.14万元。占资产总额的比重为16.89%。虽然公司主要客户为下游领域的大型企业集团，客户具有良好的商业信誉，应收账款发生坏账损失的可能性较小，但是部分客户由于行业经营变化导致资金困难，可能会出现没有能力支付款项的情况导致公司面临坏账损失，从而影响公司的利润水平和。

  应对措施：提前做好客户及合同条款风险评估，加强合同执行的跟踪与沟通，及时按合同进度做好回款工作，必要时采取法律措施维护公司合法权益。

  公司生产和销售的金属能承受压力的容器产品具有较高的非标属性，不同订单的利润水平不同，主要受技术复杂程度、市场环境、竞争激烈程度、产品报价策略以及客户对价格的敏感性等多方面因素的影响，这些因素的不利变化可能会导致公司毛利率下降。

  应对措施：坚持践行“高端市场、高端产品”定位。不断巩固并提升公司核心竞争能力，着力提升高通量换热器等高附加值产品销售占比以及外销收入占比；科学组织生产，着力提高生产效率，进一步降低生产成本。

  以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成（网信算备240019号），不构成投资建议。

  证券之星估值分析提示锡装股份盈利能力良好，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

  以上内容与证券之星立场无关。证券之星发布此内容的目的在于传播更多信息，证券之星对其观点、判断保持中立，不保证该内容（包括但不限于文字、数据及图表）全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关内容不对各位读者构成任何投资建议，据此操作，风险自担。股市有风险，投资需谨慎。如对该内容存在异议，或发现违法及不良信息，请发送邮件至，我们将安排核实处理。如该文标记为算法生成，算法公示请见 网信算备240019号。